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付費咨詢:到底是吃虧了,還是占便宜了?——付費和免費的區別

張茂榮 發表于[2019-12-28]



珍惜并感恩愿意為您提供免費咨詢的律師朋友吧,如果提供的是核心解決方案,請記住他!


▌原創:張茂榮   信榮(全國)房地產律師團隊首席律師

▌主攻:房地產糾紛、涉房家事、大宗交易,城市更新等


先說說信榮(全國)房地產律師團隊深圳總部遇到過的幾個場景——


場景1:買家拒絕付費,律師代理賣家,買家慘??!


2015年,業主違約潮,買家遭違約,慕名來訪,咨詢完畢,讓其付費,說直接委托,商量好代理費后,去樓下銀行取款,久不回,后來電:已在回家路上,需回去和家人再商量一下.......后既沒有支付咨詢費,也沒有委托代理!


隔日,賣家慕名來訪,并主動支付咨詢費;再數日,賣家收到買家傳票,遂委托律師代理,律師以買家沒有購房資格導致合同無法履行為由,代理賣家反訴。


一、二審判決:賣家沒收買家購房定金!


庭審中,買家對賣家律師說:我咨詢過你,你說我能贏!律師:您是咨詢過我,但您提供的信息不完整,另:您與我所沒有建立委托關系,我們可以接受賣家委托。


結果:買家悔之不及!


場景2:付費咨詢不委托,對方起訴,律師無法代理!


2017年,客戶慕名來訪,并支付五千元咨詢費。不久,對方來訪,在告知前述情況后,仍然要委托律師代理訴訟。


律師多次詢問是否委托,咨詢客戶確定不做代理委托。


最終,因客戶曾付費咨詢過,存在利益沖突,律師無法代理對方,錯失十幾萬的代理費!


結果:律師悔之不及!


場景3:圖便宜,99元淘寶買律師函,鎖死自己!


數百萬的房屋交易糾紛,發一封律師函都不舍得付費幾千塊,上淘寶,花99元買律師函發送給對方,在不具備解約條件的情況下解除合同,導致自己根本違約!


結果:直接哭暈在了廁所!



場景4:為免費,自兼律師,案件搞亂后,律師拒絕代理


還是2015年,某買家,幾百萬的房子被違約,為省費用,跑龍套一樣,寶安、龍崗、南山、福田......每個買家群案件開庭都去旁聽,然后道聽途說,東拼西湊,自寫訴狀,整理證據,并在聽庭過程中,不斷更改訴求,不斷補充資料......


有一天,終于感覺精力不支,請求筆者代理,筆者一看他手里正反顛倒、亂七八糟,毫無邏輯順序的資料,直接說:對不起,這個案子我們不接,因為訴求太亂,表述太亂、資料太亂,看資料、重新梳理費時費力!


結果:未知,如敗訴,悔之不及!


場景5:蹭問專業戶,如逛超市,四處詢問,一無所獲!


有一種人,遇到法律問題,先在百度上找一百個律師,并記下電話號碼,然后逐個打,問多了自己都亂了:有時間打王律師電話叫成李律師,有時間同一位律師問過了,又問一遍....


由于專業律師基本不提供免費咨詢,而明知是蹭免費,絕大多數律師也只是敷衍,很少給出切實可行的解決方案,所以其感覺得到的解答總是隔靴搔癢,沒有太大價值,到頭來還把自己搞得很累!


結果:浪費了大量時間,基本都是無效咨詢,錯過爭議最佳解決時機,甚至訴訟舉證期限,嚴重的導致敗訴!


場景6:陌生好友,一下子微信來幾個、十幾個文件讓律師審查,只字不提咨詢費!


估計這種情況一般律師都遇到過,逐字看完就要耗費很多時間,關鍵是合同文件是看不出爭議焦點的,還要主動給他回電詢問,往返溝通,涉及到他沒有關注到,但足以影響案件勝敗的核心點,還要不停詢問,一來一往,只是搞清楚來龍去脈,一兩個小時就沒了,在此基礎上再給他做出判斷意見,解答完畢后,估計一上午其他事就別干了!


更有甚者,你讓他來所咨詢,他還說:我距離你們律師所比較遠,還是電話咨詢吧,你就告訴我這個事怎么處理就可以了!......我勒個去,你是誰呀!是不是很惱火?!


遇此情況,筆者通?;貜停簩Σ黄?,我們的時間非常寶貴,我們不提供電子文件審查,如有意向,請攜帶資料當面咨詢,并至少提前一天預約(預約微信:133 0291 8605),謝謝理解!


結果:不懂得尊重律師的人,也不會受到律師的尊重,更不可能得到有價值的免費大餐。


看看朋友圈非常流行的一個段子:為什么要面談?此圖說明,如果什么事電話都能解決,那這兩位老大還飛幾千公里見面干啥?——方案和價格是需要帶著誠意來相談的,打電話只是一個邀約,見面談,是國際慣例 !



通過以上六個案例可以看出:免費咨詢、圖便宜吃虧的是您,付費咨詢吃虧的恰恰可能是律師,而占便宜的真的是您!


總結幾句話,與同行共勉,與您商榷:


1、您不付費咨詢,專業律師就有可能成為您的對手——對方的訴訟代理人,這對您十分不利;


2、您付費咨詢,就排除了專業律師成為對方律師的可能,就會減少一個強大的對手,而且如果委托代理,一般情況下,咨詢費是全額折抵律師費的,等于免費咨詢;


3、收費咨詢后,如您不委托,專業律師就失去了收幾萬、十幾萬、幾十萬乃至上百萬律師費,代理對方的機會,吃虧的可能是專業律師!


4、免費被敷衍,付費才能得到負責任的答案:專業無價,專業律師不可能無緣無故免費為您提供核心解決方案。喜歡占小便宜蹭免費咨詢的人,因為不尊重知識和專業,所以得不到“秘籍”,所以總是被敷衍,總感覺咨詢沒有價值!——要知道,即便是律師同行之間,也是存在付費咨詢的(當然也有自己接案收費,蹭同行免費咨詢的);


5、付費咨詢,您獲得的不僅是律師給您的幾句話、幾頁紙,而是律師多年的學習和實踐經驗的總結,這需要律師少則四五年,多則十幾年、幾十年的學習積累,您能花幾百、幾千元,即便是上萬買到,都是您賺了!


一入律門深似海


6、咨詢后,即便是律師告訴您必然敗訴也是值錢的:最起碼,您知道了案子打下去的結果,可以改變策略,力求盡快和解結案,不至于死磕到底,擴大損失,傷財傷身!


7、律師出賣的是時間,工作時間給您免費咨詢,就會擠占其他付費客戶的購買時間,就是對付費客戶的不公平,而為了公平,律師就只能下班加班、半夜加班,節假日加班,虐待自己(比如圣誕夜,你們都去玩了,筆者還在辦公室加班到凌晨一點......)


8、不要認為白天咨詢不會耽誤律師休息,您白天浪費律師一小時時間,律師晚上就會加班遲延睡覺一小時,傷害自己的身體......


9、于律師而言,收費咨詢,也是一個客戶分類、形象展示的過程:幾百萬、上千萬的糾紛,幾千甚至幾百元的咨詢費都不愿意支付,不只是不尊重專業,而且是沒有格局,即便以后委托,溝通摩擦也是大概率事件,特別是一旦敗訴及風險代理勝訴后的收費摩擦?!?/span>價值體現于付費,太容易得到會給人廉價的感覺,而當免費成為一種習慣,就會覺得理所當然,就會忘記感恩,律師在他的心里也就一文不值了!


10、實話告訴您,一般律師收費咨詢真的不是為了賺錢,而是為了被尊重:幾百、幾千元咨詢費,您不給就是對律師的不尊重,您主動付費,律師可能反而不好意思收,您付一千元咨詢費,律師可能免您一萬元代理費,您支付“888”,律師可能回您“666”......勢力是給不自覺的人看的,絕大多數律師都是有情、有義、不勢力的!


“讓付費成為一種習慣”——歡迎有同感的律師留言補充:律師為什么要收費咨詢,當事人又為什么要付費咨詢。


當然,“只有一種聲音絕不代表公正”,也歡迎曾經咨詢的您、打算咨詢的您、從此路過的您留下評論,說出自己的不同觀點。


筆者咨詢費:5千元起/小時


最懂自己的,還是同行


About 信榮——信榮(全國)房地產律師團隊,2007年12月始創于深圳,目前已在全國28省市設立地方團隊,2019年6月27日被中房報、中房智庫、中房網聯合授予“中國房地產法律服務專業連鎖品牌”,全國客服:400-0755-618。


信榮說: “信榮說,說房市”簡稱,關注房地產熱點,捕捉房地產信息,規避房地產風險,化解房地產糾紛——信榮律師房市觀點,不可不知。

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